Ekonomik Promosyon Ürünleriyle Etkili Dağıtım Nasıl Yapılır?

Promosyon ürünlerinde başarı yalnızca hangi ürünün seçildiğine bağlı değildir. Ürünün kime, nerede ve hangi amaçla verildiği de sonucu doğrudan etkiler. Çok sayıda ürün dağıtmak marka bilinirliğini artırabilir; ancak plansız yapılan dağıtımlar bütçenin kısa sürede tükenmesine neden olur.

Bu nedenle ekonomik promosyon çalışmasının amacı en ucuz ürünü bulmak değil, ayrılan bütçeyle mümkün olan en fazla doğru kişiye ulaşmaktır.

Önce dağıtım amacınızı belirleyin

Ürün seçmeden önce kampanyanın hangi sonucu üretmesini istediğinizi netleştirin. Çünkü fuarda ziyaretçi çekmek için kullanılan ürünle mevcut müşteriye verilen ürün aynı olmamalıdır.

Promosyon dağıtımının başlıca amaçları şunlardır:

• Marka bilinirliğini artırmak
• Fuar standına ziyaretçi çekmek
• Yeni müşteri adaylarıyla iletişim kurmak
• Teklif görüşmesini desteklemek
• Mevcut müşterilerle bağı güçlendirmek
• Yeni ürün veya hizmeti tanıtmak

Geniş kitlelere ulaşmak için hazırlanan ürünlerde adet ve birim maliyet ön plana çıkar. Teklif aşamasındaki müşterilerde ise daha kullanışlı ve daha yüksek algı değerine sahip ürünler tercih edilebilir.

Herkese aynı ürünü vermeyin

En sık yapılan hatalardan biri, dağıtıma gelen herkese aynı hediyeyi vermektir. Bunun yerine ürünleri üç gruba ayırmak bütçeyi daha verimli kullanmanızı sağlar.

Geniş dağıtım grubunda kalem, bloknot, açacak ve benzeri ekonomik ürünler kullanılabilir. Bu ürünler yüksek adetli etkinliklerde, mağaza açılışlarında ve saha çalışmalarında avantaj sağlar.

İlgili ziyaretçiler için küpnot, spiralli defter, diknot veya daha kullanışlı masaüstü ürünleri hazırlanabilir.

Teklif alınan veya satış potansiyeli yüksek kişiler için termos, powerbank ve kutulu kurumsal hediye setleri ayrılabilir.

Bu yöntem sayesinde pahalı ürünler rastgele dağıtılmaz; satış ihtimali daha yüksek olan kişiler için kullanılır.

Ekonomik dağıtımda hangi ürünler tercih edilebilir?

Ekonomik ürün seçerken yalnızca fiyatı değil, ürünün kullanım sıklığını ve üzerinde logonun ne kadar görünür olacağını da değerlendirmek gerekir.

Promosyon kalemleri

Kalemler, düşük birim maliyeti ve günlük kullanım avantajı nedeniyle en güçlü kitlesel dağıtım ürünlerinden biridir. Fuar, seminer, mağaza açılışı ve saha etkinliklerinde rahatlıkla kullanılabilir.

Farklı bütçelere uygun seçenekleri promosyon kalemleri kategorisinde inceleyebilirsiniz.

Bloknot ve defterler

Kalemle birlikte verilen bloknot veya küçük defterler, tek ürüne göre daha tamamlanmış bir hediye hissi oluşturur. Ürünlerin birlikte kullanılması markanın görünürlük süresini de artırır.

Daha nitelikli ziyaretçiler için promosyon tarihsiz defterler değerlendirilebilir.

Açacak, anahtarlık ve küçük aksesuarlar

Kolay taşınabilen ve günlük hayatta kullanılabilen küçük aksesuarlar, yüksek adetli dağıtımlarda avantaj sağlar. Burada önemli olan, ürünün üzerinde logo için yeterli baskı alanı bulunması ve hedef kitlenin gerçekten kullanabileceği bir işleve sahip olmasıdır.

Ekonomik dağıtıma uygun farklı seçenekleri ekonomik promosyon ürünleri koleksiyonunda bulabilirsiniz.

Termos ve teknolojik ürünler

Termos ve powerbank gibi ürünler kitlesel dağıtım yerine, görüşme yapılan veya teklif verilen müşteriler için ayrılmalıdır. Daha yüksek algı değerine sahip oldukları için doğru kişiye verildiklerinde marka hakkında güçlü bir izlenim oluşturabilirler.

Bu aşamada promosyon termoslar ve promosyon teknolojik ürünler arasından seçim yapılabilir.

Üç seviyeli dağıtım modeli oluşturun

Başlangıç için promosyon bütçesini üç seviyeye ayırabilirsiniz:

• Bütçenin yaklaşık yüzde 60’ı geniş dağıtım ürünlerine ayrılabilir.
• Bütçenin yaklaşık yüzde 25’i ilgisini gösteren ziyaretçilere verilecek ürünlerde kullanılabilir.
• Kalan yüzde 15, teklif alınan veya yüksek satış potansiyeli taşıyan kişiler için ayrılabilir.

Bu oranlar etkinliğe ve müşteri profiline göre değiştirilebilir. Buradaki temel amaç, yüksek maliyetli ürünlerin gerçek satış fırsatlarına yönlendirilmesidir.

Fuar dağıtımını görüşmeye bağlayın

Fuar alanında ürünleri standın önüne bırakıp herkesin almasına izin vermek, stokların kısa sürede tükenmesine neden olabilir. Bunun yerine dağıtımı kısa bir görüşmenin parçası haline getirin.

Ziyaretçiye hangi sektörde faaliyet gösterdiğini, yaklaşık kaç adet ürüne ihtiyaç duyduğunu ve planladığı teslim tarihini sorabilirsiniz. Böylece hem doğru ürünü verirsiniz hem de satış ekibinin daha sonra değerlendirebileceği bilgiler toplarsınız.

Fuar planlaması yapıyorsanız fuar ve etkinlikler için promosyon ürünleri koleksiyonundan farklı bütçe seviyelerine uygun ürünleri birlikte değerlendirebilirsiniz.

Dağıtımın sonucunu ölçün

Promosyon ürünlerinin etkisini değerlendirmek için yalnızca kaç ürün dağıtıldığına bakmak yeterli değildir. Aşağıdaki verileri birlikte takip edin:

• Etkinliğe götürülen ürün adedi
• Dağıtılan ürün adedi
• Toplanan iletişim bilgisi sayısı
• Etkinlik sonrasında gönderilen teklif sayısı
• Teklife dönüşen görüşme sayısı
• Sipariş veren müşteri sayısı
• Kazanılan müşteri başına promosyon maliyeti

Bu veriler bir sonraki etkinlikte hangi ürün grubuna daha fazla bütçe ayrılması gerektiğini gösterir.

Sonuç

Ekonomik promosyon dağıtımı, herkese mümkün olan en ucuz ürünü vermek anlamına gelmez. Doğru yöntem; hedef kitleyi gruplandırmak, ürünleri satış potansiyeline göre dağıtmak ve sonuçları ölçmektir.

Kalem, bloknot ve küçük aksesuarlar geniş dağıtım için kullanılabilir. Defter ve masaüstü ürünleri ilgisini gösteren ziyaretçilere, termos ve teknolojik ürünler ise daha güçlü müşteri adaylarına ayrılabilir.

Kampanyanıza uygun ürünleri ve adetleri birlikte planlamak için Eshantiyon ile iletişime geçebilirsiniz.